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紙箱企業(yè)如何應(yīng)對(duì)漲價(jià)危機(jī)

 

   近年來,各行各業(yè)面對(duì)漲價(jià)風(fēng)波,搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng),紙箱企業(yè)因?yàn)榧埾浼庸ぴ埓蠓鶟q價(jià)也不例外,國內(nèi)各家與紙箱相關(guān)的企業(yè)都在為紙箱漲價(jià)危機(jī)商議對(duì)策,希望采取有效的措施加以應(yīng)對(duì)。我們是做紙箱機(jī)械的,身臨其境,目睹危機(jī)的演變過程,
城門失火,殃及池魚”,的道理誰都懂,所以就著紙箱漲價(jià)熱門話題說一點(diǎn)自已小小的看法,以供參考和指正。
   
盲目發(fā)展,造成紙箱嚴(yán)重過剩是危機(jī)的根源
   紙箱業(yè)的潛伏危機(jī)其實(shí)早已存在,冰凍三尺非一日之寒。好多年前,紙箱行業(yè)就喊著紙箱生產(chǎn)線過剩、設(shè)備吃不飽。但是,一方面過剩,另一方面又盲目發(fā)展,由此進(jìn)入惡性循環(huán),這是市場經(jīng)濟(jì)不成熟的表現(xiàn)。設(shè)備過剩集中體現(xiàn)在企業(yè)的利潤不斷下滑,由15%-25%的利潤,陸續(xù)降到微利。
 惡性競爭,造成紙箱行業(yè)自相殘殺,是危機(jī)的主因
   紙箱企業(yè)過剩,必然出現(xiàn)行業(yè)惡性競爭,造成自相殘殺,集中反映在價(jià)格大戰(zhàn)上。
因?yàn)榧埾淦髽I(yè)對(duì)外價(jià)格是無序競爭,沒有統(tǒng)一價(jià),而是分散價(jià),各報(bào)各價(jià),產(chǎn)生一種心理狀態(tài),價(jià)格報(bào)高了,怕用戶逃掉,這樣紙箱廠的價(jià)格調(diào)整,要受到用戶的制約,又受到同行的牽制,因而不可能調(diào)整合理價(jià)格,只能在微利底線徘徊
有一則寓言說:“鷸蚌相爭,漁翁得利”。行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn),傷的是企業(yè)自己,利在用戶,價(jià)格大戰(zhàn)愈激烈,用戶利用價(jià)廉物美的空間越大。因此,所有的紙箱廠在價(jià)格上一直處于被動(dòng)求人的地步。
兩不做”
現(xiàn)在做紙箱有“兩不做,什么叫兩不做:虧損的不做,回款不好的不做。為什么?過去虧點(diǎn)還做,可以堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)?,F(xiàn)在虧了沒法補(bǔ),企業(yè)很脆弱虧不起。回款不好的為什么不做呢?大多紙箱企業(yè)都是先貨后款的,這是歷史的教訓(xùn),很多企業(yè)就是回款上出現(xiàn)問題才倒閉的。
加快設(shè)備改善
 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,商品對(duì)包裝要求的提高,瓦楞紙箱不但要起到保護(hù)商品、節(jié)約成本、便于儲(chǔ)運(yùn)、利于計(jì)量的功能性作用,更要發(fā)揮美化商品、引導(dǎo)消費(fèi)、提高附加值的增值性作用,要求其展現(xiàn)包裝的魅力和效果,促進(jìn)商品的銷售。根據(jù)目前紙箱用戶的需求, 產(chǎn)品要向標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、多品種、多基材、多用途方向發(fā)展,要達(dá)到上述目標(biāo),紙箱行業(yè)技術(shù)設(shè)備改造是重要方面,選購高速、**、高效、高科技的紙箱機(jī)械設(shè)備是紙箱企業(yè)的發(fā)展趨勢和方向。瓦楞紙板生產(chǎn)線將配套DE單面機(jī)和縱切電腦薄刀分紙壓線機(jī)。后道工序設(shè)備配備高速、多功能、多色、水性印刷開槽機(jī),平壓平高速模切機(jī)或圓壓圓模切機(jī),薄刀分切壓痕機(jī),貼面機(jī),自動(dòng)或半自動(dòng)粘箱機(jī)或**訂箱機(jī),以及激光電腦雕刻機(jī)和柔性版加工設(shè)備等后道設(shè)備。
加強(qiáng)管理
相信許多紙箱企業(yè)都在問,“設(shè)備改善了,產(chǎn)能提升了,為何還是賺不到錢?”其實(shí)每個(gè)人心理也很明白,過去那種高利潤的時(shí)代已不復(fù)存在,目前的經(jīng)營除了拼產(chǎn)量,拼質(zhì)量外,**重要的還是要拼管理—如何降底成本。售價(jià)有時(shí)掌控在客戶手中,還有那么多競爭者存在,您能決定的往往不是價(jià)錢的部分,如果成本控制不好,利潤也有可能是負(fù)數(shù),可見成本控制無疑是決定一家廠商存亡*大的課題……
   
雙向談判,簽訂行業(yè)、用戶雙向協(xié)議。
   為了從根本上解決紙箱漲價(jià)危機(jī),必須要有統(tǒng)一的合理的共同接受的紙箱價(jià)格。
   
首先在各紙箱行業(yè)之間,以商會(huì)的形式,商議統(tǒng)一紙箱、紙板價(jià)格,找到統(tǒng)一點(diǎn),為了共同利益,做出妥協(xié)讓步,這樣形成多數(shù)企業(yè)的統(tǒng)一紙箱、紙板價(jià),同少數(shù)、個(gè)別紙箱企業(yè)之間的競爭,這就無礙大局了。
   
建立行業(yè)統(tǒng)一價(jià)格達(dá)成協(xié)議后,就可派代表同用戶談,價(jià)格要合理又合情,兼顧雙方利益,談好后要簽訂協(xié)議,用協(xié)議的形式固定下來,之后有變動(dòng),可用補(bǔ)充協(xié)議。而一旦達(dá)成協(xié)議,雙方遵守,就會(huì)開**局面,大家受益。
   
將漲價(jià)危機(jī)變?yōu)檗D(zhuǎn)機(jī)
 對(duì)待紙箱漲價(jià)危機(jī),多同行家交流,多看看漲價(jià)人家是怎么面對(duì)的。要反省自己,從自己方面找原因??梢哉f,漲價(jià)危機(jī)打不倒紙箱企業(yè)本身,打倒紙箱企業(yè)的常常是自己。漲價(jià)危機(jī)就像颶風(fēng)刮來,是大家的災(zāi)難,在災(zāi)難面前,別人堅(jiān)強(qiáng)地活下來,而你被吹倒了,這是你自己的問題。只有面對(duì)現(xiàn)實(shí),渡過難關(guān);保存有生力量,等待機(jī)遇,將危機(jī)變成為轉(zhuǎn)機(jī)。
   
總之,如何戰(zhàn)勝危機(jī),靠一個(gè)人的力量,一個(gè)企業(yè)的抵抗,那是沒用的,只有靠集體的力量,靠全行業(yè)的團(tuán)結(jié)才能戰(zhàn)勝危機(jī)。所以在危機(jī)面前,我們要團(tuán)結(jié)起來,相信到明天,我們的紙箱強(qiáng)國之夢一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。
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